von admin | Nov. 24, 2021 | B2B Sales, Sales Types
„Wer nur Peanuts zahlt, bekommt auch nur monkeys!“ Ich bin sehr häufig in Unternehmen und Agenturen mit diesen Fehlern konfrontiert worden: Falsche Vertriebsstrategie Meine erste Frage, bevor ich in einem neuen Unternehmen gestartet bin, war „Wie sieht die...
von admin | Nov. 24, 2021 | B2B Sales, Kunden-Management, Sales Topics
„Ich weiß, dass ich nichts weiß.“ Sokrates, 469 – 399 v. Chr Wer ist eigentlich unser Kunde? Es erstaunt, dass der Kunde in vielen Unternehmen ein unbekanntes Wesen ist. Dies hat u.a. folgende Gründe: Das Produkt steht zu sehr im Vordergrund. Eine sehr...
