von admin | Nov. 24, 2021 | Sales Leadership, Sales Topics
Führen von virtuellen und diversen Teams Die Pandemie hat zu immer mehr virtuellen Teams und Meetings geführt. Führung auf Distanz via Online-Konferenz stellt ganz besondere Anforderungen an den Head of Sales. Einige sehr gute Tipps hierzu finden sich unter:...
von admin | Nov. 24, 2021 | Sales Leadership, Sales Topics
„Tu gutes und rede darüber“ Georg-Volkmar Graf Zedtwitz-Arnim, *1925, „PR für die Wirtschaft“ Kommunikation als Sales-Leader intern/ extern Dies ist einer der am meisten unterschätzten Punkte im Themenkreis Sales-Leadership. Mit Kommunikation...
von admin | Nov. 24, 2021 | Sales Leadership, Sales Topics
Bestimmt und authentisch führen Zum Thema Personalführung finden sich jede Menge einschlägige Artikel im Netz. Eine gute Google Recherche oder ein Seminar, auch für den schon etwas erfahreneren Head of Sales kann Spezialthemen – von kooperativer Führung über...
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Telefonverkauf: Cold-Calls sind tot – ein Hoch auf Cold-Calling Ein nach wie vor wichtiges Instrument im Rahmen einer Akquisitionsstrategie sind die Cold Calls. Viele Entscheider setzen Vertrieb allerdings noch immer mit Cold Calls gleich. Nur, die Zeiten haben sich...
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Die richtige Akquisitionsstrategie Um es gleich zu sagen: Die einzig richtige Akquisitionsstrategie gibt es nicht. Was in der einen Branche bei einer Zielgruppe funktioniert, kann in anderem Umfeld scheitern. Eine Akquisitionsstrategie sollte aber diese drei...
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Unpassende Software-Auswahl Ob nun der teure US-Marktführer oder das einfache OpenSource System für „kleines Geld“ – die CRM-Software muss zum Budget, Branche und Anforderungsprofil passen. Hier hilft nur eine klare Definition der Anforderungen: Was soll das System...
