von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Telefonverkauf: Cold-Calls sind tot – ein Hoch auf Cold-Calling Ein nach wie vor wichtiges Instrument im Rahmen einer Akquisitionsstrategie sind die Cold Calls. Viele Entscheider setzen Vertrieb allerdings noch immer mit Cold Calls gleich. Nur, die Zeiten haben sich...
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Die richtige Akquisitionsstrategie Um es gleich zu sagen: Die einzig richtige Akquisitionsstrategie gibt es nicht. Was in der einen Branche bei einer Zielgruppe funktioniert, kann in anderem Umfeld scheitern. Eine Akquisitionsstrategie sollte aber diese drei...
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Unpassende Software-Auswahl Ob nun der teure US-Marktführer oder das einfache OpenSource System für „kleines Geld“ – die CRM-Software muss zum Budget, Branche und Anforderungsprofil passen. Hier hilft nur eine klare Definition der Anforderungen: Was soll das System...
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Kundendaten: CRM-Software richtig auf- und einsetzen Technische Grundvoraussetzung für das Kundenmanagement ist ein funktionierendes und zu den Anforderungen des Unternehmens passendes CRM-System. „Marketing without data is like driving with your eyes closed....
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Erfolgreiches Lead Generating Teil 2: Hunting oder wie komme ich an neue Leads? Neben dem Irrglauben, dass reines Cold-Calling heute noch Erfolg hat, hat sich in den vergangenen Jahren immer mehr die Einteilung von Sales-Managern mit dem „Hunter-Farmer Ansatz“...
von admin | Nov. 24, 2021 | Kunden-Management, Sales Topics
Lead Generation Teil 1: Woher die Daten nehmen? Für viele Vertriebsorganisationen stellt die Beschaffung von Adressen zur Neukundengewinnung eine große Herausforderung dar. Die entscheidende Frage ist: Woher bekomme ich qualitativ hochwertige Adressdaten, um daraus...
