von admin | Nov. 24, 2021 | Digital Sales, Sales Types
„An Menschen zu verkaufen, die tatsächlich von Ihnen hören wollen, ist effektiver, als Fremde zu unterbrechen, die das nicht wollen. “ 2021, Seth Godin, US-amerikanischer Autor und Unternehmer Was versteht man unter Social Selling? Eine Definition laut...
von admin | Nov. 24, 2021 | Digital Sales, Sales Types
Die digitalen Sales-Ziele festlegen und eine digitale Vertriebsstrategie entwickeln Wenn ich mit einem Segelschiff einen Segeltörn plane, brauche ich ein demensprechend ausgestattetes Schiff, ein gutes Team mit einem erfahrenen Skipper und einen Plan mit einem Ziel...
von admin | Nov. 24, 2021 | B2B Sales, Sales Types
„Wer nur Peanuts zahlt, bekommt auch nur monkeys!“ Ich bin sehr häufig in Unternehmen und Agenturen mit diesen Fehlern konfrontiert worden: Falsche Vertriebsstrategie Meine erste Frage, bevor ich in einem neuen Unternehmen gestartet bin, war „Wie sieht die...
von admin | Nov. 24, 2021 | Sales Leadership, Sales Topics
Führen von virtuellen und diversen Teams Die Pandemie hat zu immer mehr virtuellen Teams und Meetings geführt. Führung auf Distanz via Online-Konferenz stellt ganz besondere Anforderungen an den Head of Sales. Einige sehr gute Tipps hierzu finden sich unter:...
von admin | Nov. 24, 2021 | Sales Leadership, Sales Topics
„Tu gutes und rede darüber“ Georg-Volkmar Graf Zedtwitz-Arnim, *1925, „PR für die Wirtschaft“ Kommunikation als Sales-Leader intern/ extern Dies ist einer der am meisten unterschätzten Punkte im Themenkreis Sales-Leadership. Mit Kommunikation...
