Kunden Management

Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen ist der Kern eines jeden Vertriebs.

Einschlägige Fachliteratur dazu ist oftmals jedoch sehr theoretisch und wenig praxisrelevant.

Wir beschäftigen wir uns daher mit kurzen Praxisbeiträgen zum Thema Kundengewinnung und dem Aufbau von neuen Geschäftsfeldern.

Wie vermeidet man zu starke Produktfokussierung und analysiert den Markt erfolgreich? …

Welche Vorteile bietet eine durchdachte Kundenanalyse?

"Je mehr Sie sich mit Ihren Kunden beschäftigen, desto klarer wird alles und desto besser können Sie entscheiden, was...

Das Integrieren der Personas in den Sales- und Marketingprozess hilft, bessere Konzepte für eine passgenaue Ansprache...

Vorab sollte eine Quantifizierung der Zielgruppe im Vordergrund stehen, da dies maßgeblich die...

Für viele Vertriebsorganisationen stellt die Beschaffung von Adressen…

Neben dem Irrglauben, dass reines….

„Marketing without data is like driving with your eyes closed.“

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Eine Akquisitionsstrategie sollte drei Kernelemente enthalten…

Telefonverkauf: Cold-Calls sind tot – ein Hoch auf Cold-Calling!