Sales Topics

Wie vermeidet man zu starke Produktfokussierung und analysiert den Markt erfolgreich? …

Welche Vorteile bietet eine durchdachte Kundenanalyse?

"Je mehr Sie sich mit Ihren Kunden beschäftigen, desto klarer wird alles und desto besser können Sie entscheiden, was...

Das Integrieren der Personas in den Sales- und Marketingprozess hilft, bessere Konzepte für eine passgenaue Ansprache...

Vorab sollte eine Quantifizierung der Zielgruppe im Vordergrund stehen, da dies maßgeblich die...

Für viele Vertriebsorganisationen stellt die Beschaffung von Adressen…

Neben dem Irrglauben, dass reines….

„Marketing without data is like driving with your eyes closed.“

Die CRM-Software muss zum Budget, Branche und Anforderungsprofil passen. Hier hilft eine klare Definition der...

Eine Akquisitionsstrategie sollte drei Kernelemente enthalten…