Digital Sales Blog
Dieser Blog soll wertvolle Anregungen zu Sales-Themen, insbesondere zu den Themen „SaaS-Sales“, „Start Up Sales“ und „Digital Sales“ geben.
Neben eigenen Posts sind auf alle Fälle auch Ihre Beiträge und Kommentare willkommen, umfassende Artikel oder Kommentare werden jedoch vorab geprüft.
Ich freue mich über jeden Kommentar und Artikel, bitte aber darum, die Blog-Etikette, das Urheberrecht und die Netiquette zu achten und einzuhalten.
Guter, konstruktiver Austausch: Ja. Alles andere: bitte nicht.
Der B2B Kunde – das häufig unbekannte Wesen
Wie vermeidet man zu starke Produktfokussierung und analysiert den Markt erfolgreich? …
Kundenanalyse
Welche Vorteile bietet eine durchdachte Kundenanalyse?
Wie lassen sich Kunden am besten bewerten?
"Je mehr Sie sich mit Ihren Kunden beschäftigen, desto klarer wird alles und desto besser können Sie entscheiden, was...
Best Practice Beispiel „Buyer Persona für SaaS E-Health“
Das Integrieren der Personas in den Sales- und Marketingprozess hilft, bessere Konzepte für eine passgenaue Ansprache...
Checkliste Kundensegmentierung
Vorab sollte eine Quantifizierung der Zielgruppe im Vordergrund stehen, da dies maßgeblich die...
(1) Lead Generating – Woher die richtigen Daten nehmen?
Für viele Vertriebsorganisationen stellt die Beschaffung von Adressen…
(2) Lead Generating – Hunting oder wie komme ich an Leads?
Neben dem Irrglauben, dass reines….
Kundendaten: CRM-Software richtig auf- und einsetzen.
„Marketing without data is like driving with your eyes closed.“
Die acht größten Fehler bei der Einführung eines CRM-Systems
Die CRM-Software muss zum Budget, Branche und Anforderungsprofil passen. Hier hilft eine klare Definition der...
Die richtige Akquisitionsstrategie
Eine Akquisitionsstrategie sollte drei Kernelemente enthalten…
Exkurs „Cold Calling“
Telefonverkauf: Cold-Calls sind tot – ein Hoch auf Cold-Calling!
Bestimmt und authentisch führen
Zum Thema Personalführung im Sales finden sich jede Menge einschlägige Artikel im Web.
Kommunikation als Sales-Leader intern/ extern
Mit Kommunikation ist sowohl die externe wie auch die interne Kommunikation in der Sales-Abteilung gemeint.
Führen von virtuellen und diversen Teams
Die Pandemie hat zu immer mehr virtuellen Teams und Meetings geführt. Führung…
Die fünf größten Fehler im B2B Sales
Ich bin sehr häufig in Unternehmen und Agenturen mit Fehlern im B2B Sales konfrontiert worden.
Die digitalen Sales-Ziele festlegen und eine digitale Vertriebsstrategie entwickeln
Wenn ich mit einem Segelschiff…
Social Selling
Was ist Social Selling und was ist es nicht?
Die sieben größten Fehler beim Social Selling
Sind Sie auch genervt, wenn Sie immer mehr unpassende Angebote von..
Leadentwicklung
Im Digital Sales findet eine Entwicklung bzw. Anreicherung der Leads statt.
Marketing und Sales Automation bei der Leadentwicklung
„Wer nicht weiß, wohin er will, der darf sich nicht wundern, wenn er ganz woanders ankommt.“ Mark Twain...
Die fünf größten Fehler im SaaS Sales
Fehler Nr. 1: Spam statt durchdachter Automatisierung …
Georgs` Aufreger des Monats
Ein Thema aus meiner beruflichen Praxis, dass mich in diesem Monat besonders aufgeregt hat.
Georg Privat
Das Web bestimmt mein Berufsleben seit meiner Diplomarbeit. Auch privat habe ich Spuren hinterlassen. Wenn Sie...
Start Up Sales
Den B2B Sales kenne ich seit Jahrzehnten, B2B StartUps mit ihren Besonderheiten seit knapp acht Jahren. Start Up Sales...
E-Health Sales
Mit E-Health Sales befasse ich mich seit 2014. Im Prinzip kommen hier die drei vorgenannten Bereiche StartUp Sales,...
SaaS Sales
Mit SaaS Sales befasse ich mich seit 2018. Sehr viele Produkte/ Lösungen in den Bereichen StartUp, E-...